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淳安12名乡村教师两年多来接力上门送课 轮椅女孩不一样的第一课
2017-12-18 20:42:11 杭州网

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微信圈里曾流传着一个段子:只要你去中关村创业街,拿个苹果电脑、点杯咖啡,故作深沉,就会有投资人找你投资。走在这条街上,假如从二楼扔下一块砖头,砸中的10个人中有5个正在创业、2个人创业失败、3个人正准备创业,而拾起这块砖头的保洁阿姨也准备赶场分享自己的创业经验。回顾过去,从“此时不创业,更待何时”到大众创新、万众创业的大量鼓动人心的创业报道,诱惑着一颗颗试图改变世界的雄心。一夜之间,创业者如雨后春笋般的冒了出来。但是,自古创业多艰难,创业的启动资金从哪儿来?江宇翔的答案是:伟大的商业故事才能获得融资。

创业要学会讲自己的故事。江宇翔认为,所有伟大的商业故事都具有“引人入胜的故事情节”、“主人公真实、鲜活,故事情节可以实证化”等基本特点。对于一个商业故事来说,最适宜采纳的架构是人们熟悉的正派对抗反派和完美结局。他强调,在商业环境中,反派并不局限于一个人。它可是饥饿,或者是无知、疾病,乃至简单的浪费。同样,正派也可以是食物,是浪漫、健康、娱乐,或者是可用的更多的时间和精力。创业是一个不断试错的过程,这条路走不通,就应找另外一条路走。

江宇翔说:“试错是吸取经验教训的一种昂贵方式,然而它的优势在于最终使人确信孰优孰劣”。人们都很忙,没有人会耐着性子去读鸿篇巨制的商业计划书,单靠数字也是说服不了人的。江宇翔指出,如果你需要用10分钟的时间来告诉某人你的创意,你将永远吸引不到投资资金。正如购书者并不首先阅读想要购买的书一样,投资人不会阅读你的商业计划书。

江宇翔建议,你需要用极具影响力的素材来支撑起它的维度。比如,无懈可击的商务演讲(1~2分钟)、一页纸的总结、正式的展示、3年的预算(包括月度现金流),等等。因为在投资领域中,大量资金处于高风险状态,像夹层基金、私募股权投资基金、银行等很少能为初创企业所接近,这些资金通常多投资于成熟的、有可预测收益流的盈利企业。有数据显示,高速公路、政府大楼、电力能源、房地产是国内金融机构最为青睐的投资项目。所以,适合初创企业的只有个人天使投资人、天使团体、众筹、风投基金、战略投资者、对冲基金等有限的投资人群体。

创业的风险就在“有人告诉你,他信任你和你的商业创意,并愿意给你开出一张比你之前想象的金额还要多的支票”,这是一个转折点。创业初期最缺资金,此时很容易见钱眼开,为了活下去,不论什么钱,都来者不拒。但是,往往最容易拿了不该拿的钱,最后在后续发展中陷入被动局面,导致寸步难行。江宇翔担心你可能还没有这方面的经验或者尚未意识到自身无知的后果就已经在赌台前坐下开始参与一场高赌注的扑克牌游戏。在谈判中,你所放弃的每一项权利——投票权、管理控制权、经济所有权——都将减少你在未来商业中的筹码。所以,作为商业伙伴,创业者也应接受并履行协商好的对新的投资人的保护性条款。

正如迈克·坎贝尔(Mike Campbell)所言,创业公司成立以后的头四年时间里,没有风险投资支持的公司倒闭的频率要高于有风险投资支持的公司。具体来说,仅有25%到30%的风险投资支持的创业公司会倒闭。在这里,贯穿长期投资成功之路的,是风险控制而不是冒进。在整个投资生涯中,大多数投资者取得的结果将更多地取决于致败投资的数量及程度,而不是制胜投资的伟大。良好的风险控制是优秀投资者的标志。这是因为,创意变成现实并不仅仅取决于资金,也与人的信心有关。江宇翔在最后给创业者指出七个需要思考的问题:

一、公司现在的烧钱率情况,有什么备选计划?烧钱率是投资者的行话,意思是公司花钱的速度。投资者问这个问题主要想了解公司要过多长时间才能达到收支平衡,公司在没资金的情况下可以撑多久。

二、公司之前的财务情况怎样?投资人问这个问题的目的是确定创业公司的实力,包括现有资产和人力资产。并且了解公司之前的融资流程和公司业务的稳定程度。

三、公司的发展历史是什么样的?如果你公司已经成立五年了,现在仍是初创阶段,团队仍是原来那个。投资人可能会质疑你的团队,几年间事事难料,你一边要回顾公司艰难的发展史,一边要给投资人合理的解释。

四、自己怎么处理和创业团队关系?在公司的日常管理中,产生摩擦是正常不过的,如日常冲突、缺乏沟通、相互不尊重。就是这样的团队小摩擦有可能毁掉一个公司的向心力。

五、能为投资方带来多大的收益?投资初创公司会冒很大的风险。所以潜在的回报率越大,对投资方的吸引力就越大。作为投资者,他们要的投资回报率一般会超过最初投资额的十倍,这个对一个初创公司来说是一个很大的挑战,何况投资回报率也没有可衡量的标准。

六、公司外部董事会成员是谁?外部董事会成员即你公司的顾问,他应该是资深的行业人士,可以在本行业为公司扩展业务,对公司的发展起重大帮助的人士。如果你的答案是资助你的家人或朋友,那融资很有可能没戏。

七、产品有消费者吗?这里所说的消费者不是产品使用者,也不是测试版本的用户,而是付费用户,并且对公司的产品满意度较高。投资方有可能和付费消费者进行沟通了解,多维度判断项目的价值。

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来源:浙江日报    作者:记者 刘健 吴佳妮    编辑:余彦君    
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